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轉型遲緩 川派家居如何破局?
發布者:管理 添加日期:2019-06-19 閱讀:23

今年成都家具展雖然沒有請當紅明星來助陣,熱鬧程度少了幾分,不過出現了其它值得肯定的跡象,比如:參展企業的數量還是比較多,很多公司都擺出了比較大的場面;對接國際上的一些設計聯盟;跟IF獎合作辦by IF獎,展出新銳設計師的作品;跟一些國外的設計聯盟合作;公開渠道發聲有所增加;展會前后有一些川內的公司在開新品發布會或招商會;正在想辦法搶抓拎包入住的機會,有公司在開拎包入住的體驗館。這說明,大家在努力改變,尋求突破,不排除向廣東、北京、江蘇、浙江等地區有代表性的龍頭企業學習。

(圖片來源網絡,侵刪)

以往的歲月,四川家具都被貼上了“便宜”的標簽,以前是個美譽,但現在這已不是主流的消費觀了。

隨著社交工具的快速發展,消費分級越來越清晰,消費者對品牌的意識越來越強烈,先看顏值喜不喜歡,再看質量怎么樣、最后才是價格貴不貴。

大材研究認為,現在講究價廉物美,還得有檔次,一個都不能少。即使拼價格,四川的家具企業目前優勢也不是很足。為什么這么說,去淘寶、拼多多上面看,按價格與銷量排序,擠進前面的,大多不是四川的公司。所以大家的價格優勢在哪里呢。

電商這個拼價格的戰場上,沒有突出自己的優勢,沒有占到領先地位,多可惜。

與同行的上市公司相比,大材研究認為,四川家具作為生產基地,實力一直在穩健上升,地位變化不大,但作為品牌來講,近幾年的鋒芒確實退色了一些,有幾個問題:

一是傳播保守

僅全友、掌上明珠、帝標等少數幾家公司在做一些努力,90%上的公司根本沒想過要做點什么傳播上的事情,發出的聲音被淹沒了,幾乎沒有多少提及率。大家也不喜歡主動跟媒體打交道,還是埋頭苦干。

所以,老鄧一直講,在成都,在四川家具圈里,你不用過多強調踏實做事、低調做事、務實做事,因為大家已經很踏實、勤務、低調與務實了,都快鉆到塵埃里了。

反倒應該多講講抬頭向天,多向外界學習,看看世界巨頭們在做什么,看看國內百億家居企業在做什么,看看廣東浙江北京江蘇等區域的重點企業在做什么,看看新興起來的那些黑馬公司在做什么,比如小米生態鏈上的。

而作為地方主官與行業領頭人,則要想想,為什么這塊勤勞務實,而且擁有強大產業基礎的土地上,沒有誕生宜家、科勒這樣的大牌;沒有孵化出東方雨虹、金螳螂、歐派、紅星美凱龍、居然之家這樣的上市家居龍頭。

二是銷售保守

堅守傳統開店方式的老套路,很長時間里不愿玩新花樣,檔次提不上去,還挺自信自滿,結果是沒有新作為,引領不了行業走向,反倒被廣東浙江的品牌反超了。

就比如新渠道這塊的拓荒者,整個線上的銷量,排到前十里的,四川也就全友比較穩定。一二線城市的滲透力,川派家居也沒有占到便宜;紅星美凱龍、居然之家等全國連鎖里,川派家居也不算核心客戶。

更多是在三四線城市,還有比較深的立足地。西南地區的主場優勢暫時沒有丟掉。這樣肯定不夠,要想在全國舞臺上繼續占有領頭羊的地位,一二線城市肯定得割一大塊下來,才足以支撐向上的動力。

三是對接資本市場遲緩

廣東與浙江都幾十家A股上市的家居企業,連曲美都上了。四川還沒有,幸好簡陽起家的帝王潔具,先上了深交所,又收購了佛山的歐神諾,做成了30多億的帝歐家居。

富森美搶先了一步,在區域家居賣場龍頭里,抓住了資本風口,登上A股,這個非常厲害。

川派家居與資本的結合,富森美、帝王潔具就是很好的學習對象。試想,融資渠道很窄,手中的錢不多,怎么打大仗?當然,大部分公司肯定比我有錢,而且是有錢得多,但你跟我比就沒必要了,川派家具要出幾個全國性的大腕級品牌,像華為、老干媽這樣不上市的路,可能并不是上策,還得想辦法繼續對接資本市場。

四是轉型緩慢

不喜歡搶新風口與抓新的消費現象,比如定制火了,四川家具企業想了許久,才想辦法跟上。現在整裝又來了,缺乏各種探索,整體顯得被動。

大家習慣性地認為,把老本行做夠做深就行了。雖說都把消費者掛在嘴上,但其實沒有認真考慮大多數消費者的真實需求,圈粉能力還是下降了。

最近,掌上明珠跟進拎包入住,力度很大,場景化展示,單獨開辟設計區和巧配展示區,提供軟裝搭配服務等。在富森美試點,希望能開辟出新的天地。

但這估計不夠,拎包入住需要房地產精裝房渠道,還需要到拎包入住消費意識更高的城市去布點。新悅差異化定位,從德式切入定制市場。麗維家的做法也有些意思,但上升空間還非常大。

這樣的公司還太少,只有多了,才會攪動一池春水,讓市場活躍起來,才讓一個地區的產業真正有代表性。

家具的底子,四川還是非常厚的,現在奮起直追,再上一個臺階,并不晚。

(文章來源:木材王國,侵刪)

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